Dans le domaine du marketing, les influenceurs gagnent de plus en plus de terrain. Placement de produit, promotion ou recommandation de services, ils peuvent tout faire. Et il est d’ailleurs assez facile de voir comment ils font de leur travail leur hobby. Alors si ce type de prestation vous intéresse, voici comment recruter et travailler avec un influenceur.
Alors, plutôt que de les percevoir simplement comme des individus partageant des photos par hobby, il est crucial de reconnaître que le statut d'influenceur constitue un véritable emploi. De la création de contenu à la gestion active de leur communauté, leur travail peut être comparable à celui d'une entreprise. Certains ont même des équipes qui les entourent, tandis que d'autres opèrent en solo. Il est impératif de traiter les influenceurs comme des partenaires professionnels à part entière, ce qui engendre des responsabilités légales spécifiques. Et c’est précisément le sujet que nous allons aborder dans cet article.
Les différentes formes de collaborations avec un influenceur
Lorsque vous décidez de lancer une campagne d'influence, la première étape consiste à approcher des influenceurs qui possèdent une audience capable de diffuser efficacement votre message auprès de leur communauté. Autrement dit, de recruter un influenceur ayant la capacité de faire passer le message auprès de sa communauté sur les réseaux sociaux (TikTok, Facebook, Instagram, etc).
Au cours de la phase de négociation, vous avez le choix entre plusieurs options. La collaboration peut en effet se faire par :
Une campagne de Promotion One-Shot
Dans ce premier cas, vous avez la possibilité de proposer une campagne de promotion ponctuelle. Cela implique que l'influenceur partage votre contenu ou un de vos produits à un moment précis. Cette première forme de collaboration a pour objectif de créer un impact concentré auprès de votre public cible.
Une campagne de Promotion en Affiliation
Cette approche consiste à établir une campagne de promotion en affiliation. Dans ce cas, l'influenceur perçoit une commission pour chaque vente générée grâce à son audience. Cela crée une incitation directe à maximiser l'efficacité de la promotion.
Un partenariat
Pour une collaboration plus étroite, l'idée d'un partenariat peut être envisagée. Ce type de collaboration exige cependant une implication continue de l'influenceur sur une période plus étendue. Il peut s'agir de la création régulière de contenu, de participations à des événements, ou d'autres formes de coopération durable.
Chacune de ces approches a ses avantages spécifiques. Le choix dépendra alors de vos objectifs marketing, du produit ou service que vous promouvez, ainsi que des préférences et modalités de collaboration de l'influenceur que vous allez recruter. En somme, la clé réside dans la compréhension mutuelle des attentes et la création d'une synergie gagnant-gagnant.
Définir le statut professionnel de l’influenceur avec qui vous allez travailler
Lorsque vous aviez choisi de recruter et de collaborer avec un influenceur et que les discussions sur le partenariat ont débuté, il est essentiel de s'enquérir de son statut professionnel. En France, une rémunération nécessite un statut légal, parmi lesquels figurent :
Les auto-entrepreneurs
Certains influenceurs opèrent en tant qu'auto-entrepreneurs. Ce statut leur permet de facturer des services et de percevoir une rémunération tout en bénéficiant d'une gestion simplifiée au niveau administratif.
Les sociétés
D’autres influenceurs choisissent de créer une société. À ce titre, leur entreprise peut se présenter sous différentes formes juridiques : SASU, SAS, EURL, SARL, etc. Dans ce cas, c’est la structure de l’entreprise qui va définir la rémunération que vous allez allouer à la société.
Les salariés
Il est également possible que l'influenceur soit salarié d'une entreprise ou d'une agence. Dans ce contexte, la rémunération peut être traitée par l'entité employeuse.
Les mannequins et artistes-interprètes
En dernier lieu, il y a les influenceurs qui ont un statut de mannequin ou d'artiste-interprète. Ce qui peut influencer la manière dont ils perçoivent leur rémunération.
En comprenant le statut professionnel de l'influenceur, vous pouvez déterminer la modalité la plus appropriée pour la rémunération de la collaboration. Il est donc important de clarifier ces aspects dès le début afin d'éviter des problèmes juridiques potentiels et d'assurer une collaboration transparente.
Recruter un influenceur : comprendre la rémunération pour minimiser vos dépenses
Dans le cas où l’influenceur ne dispose pas d’un statut juridique, la facturation de ses services devient impossible, et la rémunération par une somme d'argent ne peut être envisagée. Mais il y a tout de même une alternative qui consiste à recruter l’influenceur en tant que salarié. Il est de ce fait nécessaire de l’engager sous un contrat à durée déterminée (CDD). C’est d’ailleurs la meilleure alternative si vous lui donnez des instructions précises pour une prestation définie, telle qu'un nombre de posts ou un shooting photo.
Cependant, si vous préférez un cadre plus informel et collaboratif, c’est-à-dire une collaboration basée sur le principe de récompenses, il est possible d'opter pour ce modèle. À ce jour, les récompenses versées pour l'intervention marketing d'un influenceur ne font pas l'objet d'une réglementation spécifique.
Offrir un cadeau
Une option consiste à offrir à l'influenceur un produit ou service de votre société en tant que cadeau. Pour que ces dépenses soient déductibles du résultat imposable de votre entreprise, elles doivent respecter certaines conditions, notamment en termes de montant raisonnable, d'intérêt direct pour l'entreprise, et de non-rémunération de services.
En ce qui concerne la TVA, la règle générale est que la TVA payée sur les cadeaux n'est pas récupérable. Mais il existe une exception pour les biens de très faible valeur (valeur unitaire inférieure à 69 € TTC).
Les bons d'achat
Une autre possibilité est de récompenser l'influenceur avec des chèques-cadeaux ou des bons d'achat, à condition qu'il n'y ait aucun lien de subordination, que le versement soit modéré, et qu'il s'agisse d'une occurrence occasionnelle. Aucune charge sociale ne sera due dans ces conditions.
Bien que cette forme de compensation ne soit pas réglementée de manière précise, des risques potentiels peuvent émerger si les montants sont importants et répétitifs. Ou encore s'ils rémunèrent véritablement une prestation de service. Il est donc essentiel de définir clairement les relations entre votre société et l'influenceur avant toute collaboration.
